--- title: Il CRM per la gestione lead lavora per te description: HubSpot CRM per fare lead generation, lead nurturing, avere indicate e tracciate le azioni da fare per gestire i nuovi contatti finché diventeranno clienti image: https://www.servizimultimediali.net/hubfs/gestire-i-contatti-con-hubspot-crm.jpg --- [![Servizi Multimediali AI - HubSpot - SEO/SEM](https://www.servizimultimediali.net/hs-fs/hubfs/logo-servizi-multimediali-desktop-2025.png?width=300&height=103&name=logo-servizi-multimediali-desktop-2025.png "Servizi Multimediali AI - HubSpot - SEO/SEM")](https://www.servizimultimediali.net) [![Servizi Multimediali AI - HubSpot - SEO/SEM](https://www.servizimultimediali.net/hs-fs/hubfs/logo-servizi-multimediali-mobile-2025.png?width=300&height=75&name=logo-servizi-multimediali-mobile-2025.png "Servizi Multimediali AI - HubSpot - SEO/SEM")](https://www.servizimultimediali.net) - [Home](https://www.servizimultimediali.net) - [Spazio AI](https://www.servizimultimediali.net/spazio-intelligenza-artificiale) - HubSpot - [Cos'è l'Inbound Marketing](https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti/inbound-marketing-definizione-e-strategie-principali) - [Cos'è HubSpot](https://www.servizimultimediali.net/cos-e-hubspot) - [Perché Scegliere HubSpot](https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti/perche-scegliere-hubspot) - [Costi HubSpot](https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti/hubspot-costi-e-vantaggi-per-le-pmi) - [HubSpot Onboarding](https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti/come-ottenere-il-massimo-da-hubspot-limportanza-dellonboarding-personalizzato) - [Prova HubSpot](https://www.servizimultimediali.net/lp-demo-hubspot) - [HubSpot Gratuito](https://www.servizimultimediali.net/hubspot-gratuito) - [Soluzioni](https://www.servizimultimediali.net/strategia-e-servizi-web-marketing) - [Approfondimenti](https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti) - [Noi](https://www.servizimultimediali.net/chi-siamo) - [Contattaci](https://www.servizimultimediali.net/chiedi-appuntamento-o-preventivo) 20 luglio 2020 [← torna indietro](https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti) # Il CRM per la gestione lead lavora per te Il software per gestire i contatti in azienda diventa necessario quando la realtà cresce. Come sceglierlo facile e funzionale? Per rispondere, raccontiamo cos’è successo a un nostro cliente storico, Gover, che progetta e realizza caminetti su misura, cucine in muratura e stufe, dallo stile classico, tradizionale o moderno. Seguiamo la comunicazione online dell’azienda dal 2006. Più cresceva, più serviva lo **sviluppo di una forza vendita consapevole e pronta nella gestione dei contatti**.   ## **Come gestire i contatti in azienda** La gestione dei contatti richiede **metodo e strumenti** per snellire il lavoro. A volte però l’idea di inserire un nuovo software gestionale, che si dovrà imparare a usare, spaventa. E si rimanda. Si rimanda finché non è assolutamento necessario. È successo anche in Gover dove hanno deciso di procedere come segue. ### **1. Allineare i team di marketing e vendita nella lead generation** **Definire obiettivi e metriche di misurazione condivise** per entrambi i team è stato fondamentale perché il marketing sviluppasse le strategie giuste per generare lead di qualità - ovvero nuovi contatti già qualificati come persone a target - da fornire ai commerciali, pronti a seguire indicazioni chiare su come arrivare alla chiusura della vendita. Elemento cardine: **collaborazione**. ### **2. Scegliere il CRM giusto** I commerciali avevano bisogno di uno strumento semplice per la gestione dei nuovi contatti, uno **strumento già organizzato che in qualche modo tracciasse la strada** da seguire così che la forza vendita dovesse solo applicare fasi successive logiche e conosciute. ### **3. Fare lead nurturing** Quando un software di gestione lead richiede uno sforzo minimo alle persone per trattare in modo efficace i nuovi contatti nella loro trasformazione in clienti, il processo diventa fluido. È esso stesso che guida su come **mantenere “nutriti” i contatti fino a quando saranno pronti per chiudere i contratti**.   ## **Lead generation con HubSpot** Con Gover abbiamo iniziato a usare [HubSpot](https://www.servizimultimediali.net/hubspot-crm) per necessità, perché **i contatti generati dal marketing** erano sempre più, decisamente ben qualificati, ma poi si perdevano. O meglio, **venivano persi**. La modalità di funzionamento di HubSpot - con compiti da svolgere, calendario, promemoria, situazioni riassumibili a colpo d’occhio - dà invece sempre **ritmo e chiarezza alle azioni da intraprendere**. ## A colpo d’occhio, HubSpot segnala le situazioni urgenti su cui intervenire o quelle che “fermano” soldi pronti all’incasso Quasi senza accorgersi la forza vendita ha adottato con **metodo e organizzazione** gli stessi comportamenti precedenti, ma senza lasciare tempi morti. Lead generation e lead nurturing a braccetto. E le vendite son cresciute.   ## **CRM di gestione contatti facile: cambia la vita in azienda** Grazie a molte automazioni, HubSpot organizza la **gestione dei contatti**, la semplifica e la centralizza in un **unico canale condiviso, semplice e intuitivo da usare** e in grado di presentare in una sola schermata tutta la storia di un contatto o invece selezionare più contatti nelle medesime condizioni così da trattarli tutti al meglio. Per approfondire come funziona [HubSpot CRM](https://www.servizimultimediali.net/hubspot-crm), rimandiamo un [approfondimento proprio sul perché il CRM aiuta le vendite](https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti/crm-hubspot-per-le-vendite-nelle-pmi). Qui ci limitiamo a osservare come un software per la gestione dei lead ben strutturato lavori per la tua azienda perché **organizza il processo e crea tempo per la forza vendita** **per chiudere più contratti**.   [![New call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/4160203/cc39da21-f1bf-4bad-88a2-9585d57b4dd7.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4160203/cc39da21-f1bf-4bad-88a2-9585d57b4dd7) **Servizi Multimediali** full remote Email: [info@servizimultimediali.net](mailto:info@servizimultimediali.net) PEC: [servizimultimediali@pec.inhosting.it](mailto:servizimultimediali@pec.inhosting.it) P.Iva 02331860300 REA UD260776   [Privacy Policy](https://www.iubenda.com/privacy-policy/878724) - [Cookie Law](https://www.iubenda.com/privacy-policy/878724/cookie-policy) [![linkedin](https://www.servizimultimediali.net/hubfs/Servizi%20Multimediali-August2018%20Theme/images/linkedin.png)](https://it.linkedin.com/company/servizi-multimediali) ![CC](https://www.servizimultimediali.net/hs-fs/hubfs/Servizi%20Multimediali-August2018%20Theme/images/cc_1.png?width=88&name=cc_1.png "CC") [I contenuti del sito Servizi Multimediali sono distribuiti con Licenza Creative Commons Attribuzione - Non commerciale - Non opere derivate 4.0 Internazionale.](https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/)[Glossario Inbound Marketing](https://www.servizimultimediali.net/glossario-inbound-marketing)[![Servizi Multimediali Hubspot Partner](https://www.servizimultimediali.net/hubfs/solutionspartnerprogram-web-color-leftaligned.svg)](https://www.hubspot.com/agencies/servizimultimediali-net) [Privacy Policy](https://www.iubenda.com/privacy-policy/878724) - [Cookie Law](https://www.iubenda.com/privacy-policy/878724/cookie-policy) [![CC](https://www.servizimultimediali.net/hs-fs/hubfs/Servizi%20Multimediali-August2018%20Theme/images/cc_1.png?width=88&name=cc_1.png "CC")](https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/) [![Torna su](https://www.servizimultimediali.net/hubfs/Servizi%20Multimediali-August2018%20Theme/images/torna-su.svg)](https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti/il-crm-per-la-gestione-lead-lavora-per-te#top) [Trustpilot](https://it.trustpilot.com/review/servizimultimediali.net) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Servizi Multimediali", "url" : "https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti/author/servizi-multimediali" }, "dateModified" : "2022-04-06T09:03:54.164Z", "datePublished" : "2020-07-20T14:31:10.000Z", "headline" : "Il CRM per la gestione lead lavora per te", "image" : [ "https://www.servizimultimediali.net/hubfs/gestire-i-contatti-con-hubspot-crm.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.servizimultimediali.net/approfondimenti/il-crm-per-la-gestione-lead-lavora-per-te", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.servizimultimediali.net/hubfs/logo-servizi-multimediali.svg" }, "name" : "Servizi Multimediali" } } ```